山西新闻网长治频道讯二季度以来，黎城农商银行源庄支行以市场主体对接为抓手，将对公客户营销作为抓好资金组织工作、促进业务全面发展的突破口，网点负责人身先士卒，把拓展对公账户作为重点工作，聚焦“信息收集+细化考核+服务回访”多维驱动，充分运用和挖掘对公客户资源，全力助推对公账户营销工作再上新台阶。
抢早抓先 信息扩容。该行源庄支行从搜集市场信息入手，围绕片区市场主体工商注册关键节点，抢早抓先，通过市场主体对接、强化村、镇政银走访等方式，不断吸收新成员入群村务公开群、业务咨询群、市场主体对接交流群、乡镇工商信息交流群，最大范围实现信息“扩容”，提前链接潜在的注册创业新商户、合作社股东、中小企业主，每日安排专人对相应微信群进行诸如问题回应、消息编发或梳理等客群维护，详细记录摸底、梳理、细分，密切关注辖内工商信息注册动向，通过晨夕会梳理分析搜集信息，制定具体的营销计划。
信息共享 细化考核。该行源庄支行从细化对公营销考核入手。面对片区内企业基本户已经“无存量可营销”的窘境，源庄支行紧抓一般户营销这一空白，通过与政府部门和事业单位建立良好沟通，发挥“关键人”作用，逐步建立完善“两张清单”，即有基本户无一般户的市场主体名单、员工对公营销转化清单。通过对非该行客户的一般户营销，灵活拓宽对公账户获客赛道。同时，营销转化清单，让网点负责人可以对各企业、商户营销进度一目了然，方便后期员工营销督导和客户服务跟踪。
实时回访 二次营销。源庄支行从客户回访转介绍入手，定期走访、维护存量对公客户，及时了解客户经营动态和资金需求；对村委、镇政府、政务大厅，则由网点负责人带队走访，及时反馈营销成果，争取后续合作；对片区开户商户开展一线上门服务，对其日常经营中遇到的金融难题和金融产品使用中的疑点难点进行“一对一”服务。通过加强与老客户的沟通，形成“横向到边、纵向到底”的全覆盖维护矩阵，工作人员表达转介绍需求和金融消费习惯，让存量客户的转介绍即二次营销成为大概率事件。
二季度以来，该行源庄支行共走访客户140余户并取得了良好的营销成效。下一步，黎城农商行将紧盯目标、持续发力，加大对公走访营销力度，积极挖掘转化意向客户，有序、有效推动对公业务高质量发展。（孙爱国 李云安）
(责编：张文卫、郝亚红)
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